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Digitaler B2B-Vertrieb

Für höhere Umsätze und mehr Kunden ist die Optimierung und Digitalisierung Ihres Vertriebsprozesses ein ganz wesentlicher Baustein. Der B2B-Vertrieb ist dabei einem ähnlich radikalen Wandel unterworfen wie der sogenannte B2C-Vertrieb, also das Geschäft mit privaten Endkunden. Selbstverständlich lässt sich nicht alles 1:1 übertragen und kompetente und tüchtige Verkäufer wird man dabei immer benötigen. Aber denken Sie einmal daran wie sich Ihr eigener privater und geschäftlicher Einkaufsprozess in den letzten Jahren gewandelt hat und welche Erwartungen Sie heute an Ihre Lieferanten haben.


Vertrieb und Verkaufsaktivitäten sind meist mit erheblichen Kosten verbunden. Es ist also sinnvoll, erst einmal die eigene Ausgangsposition zu analysieren und darauf aufbauend einzelne Maßnahmen Schritt für Schritt umzusetzen und deren Erfolg zu messen. Profitieren Sie dabei von meiner langjährigen Vertriebsexpertise.


Gerne begleite ich Sie bei den folgenden Themen:   


  • Erfassung der vertrieblichen Ist-Situation (SWOT-Analyse)

  • Erarbeitung der optimalen Vertriebsstrategie

  • systematische Erschließung neuer Märkte - Business Development

  • Ansprache potentieller Kunden (Lead-Generierung)

  • Nutzung digitaler Vertriebskanäle (Homepage, XING/Linkedin etc., Online-Shop)

  • Einführung bzw. Optimierung der Kundendatenbank (CRM-System) und Anbindung an das Marketing

  • erfolgreiche Beteiligung an öffentlichen Ausschreibungen

Nutzen Sie die Chancen des digitalen Vetriebs und steigern Sie Ihren Umsatz durch die Gewinnung neuer Kunden und eine bessere Betreuung Ihrer Bestandskunden.

 
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Digitales Marketing

Digitales Marketing ist inzwischen ein Muss für jedes Unternehmen. Aber genauso wie in der analogen Welt hat Marketing den primären Zweck den Verkauf Ihrer Produkte und Dienstleistungen zu unterstützen. Jede Marketing-Maßnahme sollte sich daher mit der richtigen Botschaft an Ihre Kunden und Interessenten richten.

Die Möglichkeiten des digitalen Marketings wie z.B. die für Google optimierte Homepage, der eigene Web-Shop, Aktivitäten in den sozialen Medien etc. müssen zu Ihren Vertriebszielen passen und diese aktiv unterstützen.


Im Gegensatz zu vielen „Marketing-Profis“ liegt mein Augenmerk nicht darauf Ihnen möglichst viele und aufwändige Marketing-Lösungen zu empfehlen, sondern die Schwerpunkte genau dort zu setzen wo sie den größten Hebel entfalten.