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Digitaler B2B-Vertrieb

Für höhere Umsätze und mehr Kunden ist die Optimierung und Digitalisierung Ihres Vertriebsprozesses ein ganz wesentlicher Baustein. Der B2B-Vertrieb ist dabei einem ähnlich radikalen Wandel unterworfen wie der sogenannte B2C-Vertrieb, also das Geschäft mit privaten Endkunden. Selbstverständlich lässt sich nicht alles 1:1 übertragen und kompetente und tüchtige Verkäufer wird man dabei immer benötigen. Aber denken Sie einmal daran wie sich Ihr eigener privater und geschäftlicher Einkaufsprozess in den letzten Jahren gewandelt hat und welche Erwartungen Sie heute an Ihre Lieferanten haben.


Vertrieb und Verkaufsaktivitäten sind meist mit erheblichen Kosten verbunden. Es ist also sinnvoll erst einmal die eigene Ausgangsposition zu analysieren und darauf aufbauend einzelne Maßnahmen Schritt für Schritt umzusetzen und deren Erfolg zu messen. Profitieren Sie dabei von meiner langjährigen Vertriebsexpertise.


Gerne begleite ich Sie bei den folgenden Themen:   


  • Erfassung der vertrieblichen Ist-Situation (SWOT-Analyse)

  • Erarbeitung der optimalen Vertriebsstrategie

  • systematische Erschließung neuer Märkte - Business Development

  • Ansprache potentieller Kunden (Lead-Generierung)

  • Nutzung digitaler Vertriebskanäle (Homepage, XING/Linkedin etc., Online-Shop)

  • Einführung bzw. Optimierung der Kundendatenbank (CRM-System) und Anbindung an das Marketing

  • erfolgreiche Beteiligung an öffentlichen Ausschreibungen